Vous souhaitez devenir un professionnel très qualifié du commerce en B to B.

    Vous êtes dynamique, persévérant et à l’écoute. Vous avez le sens des responsabilités et de la communication. Vous êtes leader et souhaitez manager. 

    À la fin de la formation, vous êtes capable de piloter les actions commerciales d'une équipe, mais également de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec des clients. Très qualifié et parfaitement opérationnel, vous savez valoriser un portefeuille, et mener à bien des projets.

    Soucieux de la rentabilité de son centre de profit, le responsable de développement commercial exploite les méthodes et les outils les plus modernes. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales.
     

    Objectifs

    Le Responsable du Développement Commercial exerce au sein d’entreprises de tous les secteurs d’activités (immobilier, transports, industrie, vente…). Sa clientèle est composée de professionnels.

    • Il identifie les besoins de la clientèle et propose des produits nouveaux adaptés à ses besoins.
    • Il encadre et anime une équipe commerciale, développe et gère la relation "client".
    • Il a pour responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise.
    • Il fixe les objectifs et décline son plan d’actions en fonction de la stratégie commerciale et marketing.

    Il/elle sera notamment en charge des missions suivantes :

    • Mise en œuvre du plan de développement commercial 
    • Conception des argumentaires de vente et management de la force de vente
    • Suivi des campagnes e-commerce et de l’acquisition de clientèle
    • Pilotage des opérations événementielles : salons, forums, conférences, lancement de produits…

    Pour devenir commercial ou responsable commercial : il faut aimer l'action et être dynamique, savoir communiquer, avoir le sens de la négociation et être un bon gestionnaire (aimer les chiffres : budget, rentabilité, profits, objectifs de chiffre d'affaires).
     

    Description

    • Type de diplôme

      Bachelor
    • Durée

      1 an

    • Niveau d’entrée

      Bac +2
    • Niveau de sortie

      Bac +3
    • Modalités

      Alternance
    • Type de contrat

      Contrat d'apprentissage
    • Rythme

      2 jours à l'IFA
      3 jours en entreprise

    • Frais de scolarité

      Gratuit
    • Lieu

    • Code RNCP

      14498

    Contact

    Admission

    Conditions d'admission

    • Avoir entre 15 et 30 ans dans le cadre d’un contrat d’apprentissage.
    • Conclure un contrat de formation par alternance avec un employeur agrée ou habilité.
    • Niveaux : Bac +2 (commerce, vente, distribution) 
    • Permis de conduire indispensable
       

    Modalités d'admission

    • Etude du dossier
    • Entretien de motivation
    • Participation aux ateliers de Techniques de Recherche d’Entreprise (TRE) dès que la candidature a reçu un avis favorable.

    Les sessions d'admission sont organisées à partir du mois de février.

    Programme

    Une formation en mode projet qui consiste à aborder plusieurs disciplines de manière transversale.

    Le détail des enseignements :

    Programme de la formation :

    • Marketing, innovation commerciale
    • Management de l'innovation
    • Techniques de créativité, outils d'innovation
    • Pilotage de développement commercial
    • Droit du travail
    • Gestion/Contrôle de l'activité
    • Merchandising
    • Anglais

    Les missions en entreprises :

    • Analyser la stratégie commerciale de l'entreprise
    • Prospecter, choisir les actions commerciales
    • Recueillir des informations sur les cibles
    • Préparer les ventes
    • Négocier
    • Encadrer et animer une équipe
    • Manager en mode projet
    • Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise
    • Négocier des ventes
    • Management et développement de l'activité
    • Encadrement et animation d'équipe
       

    les+

    • Une formation gratuite et rémunérée
    • Une formation qui ouvre sur de nombreux secteurs d’activités
    • Une porte d’entrée vers l’emploi : être opérationnel à la sortie du diplôme grâce à l’alternance
    • Une aide personnalisée pour la recherche d’entreprise
    • Un cursus de formation possible jusqu’à Bac +3
       

    Débouchés

    Poursuites d’études

    Cette formation vise une insertion professionnelle mais la poursuite d’études en master est envisageable.

    Perspective d’évolution

    Les métiers préparés

    • Responsable commercial
    • Manager client
    • Développeur commercial
    • Technico-commercial
    • Responsable Grands Comptes
    • Responsable centre de profit
       

    Plus d'info

    En résumé :

    • Le Bachelor RDC est une formation d'un an gratuite et rémunérée qui se prépare en apprentissage, 2 jours à l'IFA Chauvin et 3 jours en entreprise.
    • L'apprenti perçoit un salaire dont le montant varie en fonction de son âge et de sa progression dans le ou les cycles de formation faisant l’objet de l’apprentissage. Cette rémunération est calculée sur un pourcentage du SMIC variable de 25% à 78%.