Au-delà des aptitudes préalables que la formation doit développer comme le dynamisme, l’ouverture d’esprit, le sens des relations, cette formation a pour objectif de faire acquérir : • Un esprit et une démarche mercatique • Une culture générale, économique, juridique et commerciale • Une approche méthodologique des techniques de commercialisation • Des connaissances spécifiques dans les domaines de la gestion, des techniques financières, comptables et managériales
La formation s’efforcera également de développer les capacités du jeune nécessaires à sa réussite dans l'exercice de son métier, à savoir : • Une grande capacité à communiquer et à négocier • Le sens de l’organisation et des responsabilités afin de gérer au mieux ses activités, son temps et ses coûts et d’animer l’équipe avec laquelle il travaille
Perspectives professionnelles
Le titulaire de ce BTS possédera une formation parfaitement adaptée aux besoins des entreprises d’aujourd’hui qui recherchent des personnes qualifiées dans les techniques du commerce, de la distribution du marketing et du management d’équipe. Son domaine d’activités couvrira la totalité des opérations relatives à l’achat et à la vente.
Il participera :
A l’organisation de l’ensemble des activités commerciales
A la réflexion stratégique et à la définition des objectifs commerciaux, au diagnostic de l’environnement externe et interne
Au choix des politiques d’achat et de vente
A l’identification des besoins des partenaires commerciaux et des consommateurs
A la recherche de circuits de distribution et de moyens de distribution
A la réalisation de la promotion commerciale
Secteurs d’activité
Le diplômé exercera son activité dans des entreprises commerciales très variées qui s’adressent aussi bien à une clientèle de particuliers que de professionnels :
Entreprises de distribution des secteurs alimentaires ou spécialisés, unités commerciales d’entreprises de production
Entreprises de commerce électronique, entreprises de prestations de services (assurance, banque, immobilier, communication, transport…)
Dans ces entreprises, il pourra exercer des fonctions :
D’achat et d’approvisionnement (adjoint au responsable des achats, des approvisionnements …)
De vente (responsable de rayon, représentant, responsable de secteur …)
D’administration et études commerciales
D’animation commerciale (promoteur des ventes, animateur de point de vente …)
De management des équipes commerciales
Déroulement de la formation
La formation se déroule sur 2 ans selon le mode de l’alternance :
1 semaine à l’Institut de Formation
1 semaine en entreprise
Conditions légales
Etre âgé de moins de 26 ans
Conclure un contrat de formation par alternance avec un employeur agréé ou habilité
Modalités d’inscription
Les sessions d’admission sont organisées à partir du mois de février.
Etude du dossier
Entretien de motivation
Pré-requis
Etre titulaire d’un diplôme de niveau IV :
Bac professionnel
Bac technique ou technologique
Bac général
Rémunération et contrat de travail
Le contrat d’apprentissage est un contrat de travail de type particulier par lequel un employeur s’engage, outre le versement d’un salaire, à assurer à un jeune travailleur une formation professionnelle méthodique et complète, dispensée pour partie en entreprise et pour partie au CFA. Sous réserve de dispositions conventionnelles ou contractuelles plus favorables, l’apprenti perçoit un salaire dont le montant varie en fonction de son âge et de sa progression dans le ou les cycles de formation faisant l’objet de l’apprentissage. Cette rémunération est calculée sur un pourcentage du SMIC variable de 25% à 78%.
Exemples de travaux confiés en entreprise dans le cadre de l’apprentissage
Management d’équipe :
Organisation et répartition du travail
Organisation de réunions
Réalisation de planning
Recrutement et évaluation d’un stagiaire
Relation clients :
Vente
Organisation et animation de l’espace de vente
Gestion de familles de produits
Poursuite d’études envisageable
Licence professionnelle dans les domaines du marketing, de la vente et des ressources humaines
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GUIDES INTERACTIFS
Le Restaurant Pédagogique
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Formule Express (Entrée, plat garni et dessert) 12 € Menu traditionnel (2 Entrées, plat garni et dessert) 16,50 € Menu Banquet, à thème ou de groupe Nous consulter
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